Невыполнение — производственный план

Cтраница 1

Невыполнение производственного плана вызвано перебоями в сбыте продукции и в поставках серн.

Образец объяснительной записки о невыполнении плана продаж в торговле

Перерасход води объясняется высокой температурой водооборотной вода в летний период и отсутствием очистки воды, что ведет к забиванию водяных камер спиральных я пластинчатых холодильников и к резкому снижению коэффициента теплопередачи.  

К предприятиям, допускающим невыполнение производственных планов, неоправданные сверхнормативные запасы, иммобилизацию оборотных средств, просрочку ссуд, банк применяет кредитные санкции. Не принимается к кредитованию недоброкачественная, нестандартная и некомплектная продукция. Если кредит используется; не по назначению, то осуществляется досрочное взыскание ссуд.  

Высокая аварийность влечет за собой невыполнение производственных планов, резко снижает скорость проходки и значительно удорожает себестоимость скважин.  

Нарушение ритмичности выпуска продукции является одной им причин невыполнения производственного плана, так как приводит к недоиспользованию производственных мощностей, простоям оборудования, к сверхурочным работам, к браку и увеличению затрат на производство продукции, к перебоям, а в отдельных случаях к срыву выполнения плана производства у предприятий-смежников, своевременно не получивших от предприятий-изготовителей нужной им химической продукции.  

Работникам энергетического хозяйства премия, предусмотренная настоящим Положением, выплачивается и при невыполнении производственного плана, но размер премии в этих случаях не должен превышать 75 процентов причитающейся СУММЫ.  

В ряде случаев, как-то: в нефтяной промышленности, рудной промышленности Урала и цветной металлургии — невыполнение производственного плана вызывается в первую очередь явной неудовлетворительностью хода подготовительных работ — разведок, бурения, проходки шахт, что создает угрозу дальнейшему развитию соответствующих отраслей индустрии.

Такое положение особенно недопустимо ввиду исключительной важности этих отраслей промышленности.  

Неисправность крана нарушает нормальную работу технологического оборудования предприятия, влечет за собой остановку агрегатов, а следовательно, и невыполнение производственного плана.  

Различный режим кредитования дает возможность поощрять хорошую работу и оказывать воздействие на плохо работающие предприятия. К предприятиям, допускающим невыполнение производственных планов, имеющим неоправданные сверхнормативные запасы, иммобилизацию оборотных средств, просрочку ссуд, банк применяет кредитные санкции. Не принимается к кредитованию недоброкачественная и некомплектная продукция. Если кредит используется не по назначению, то осуществляется досрочное взыскание ссуд. Использование санкций банка имеет большое значение для укрепления хозяйственного расчета и режима экономии.  

Материальная ответственность заключается в том, что при нарушении предприятием обязательств согласно договорам с него взыскиваются штрафы, пени, неустойки.

Она предполагает ответственность каждого работника за невыполнение производственных планов и заданий, за нарушение производственно-технологической и трудовой дисциплины, за нерациональное использование материальных и трудовых ресурсов. С отдельных работников, допустивших брак в работе и порчу материальных ценностей, взыскивается штраф. В этих случаях работники предприятий частично или полностью лишаются премий и вознаграждений из фонда материального поощрения.  

Машинист ( крановщик) электрического крана должен знать, что от четкой работы крана зависит бесперебойная и производительная работа цеха или участка, который обслуживается краном. Задержки в работе крана могут привести к невыполнению производственного плана. Вместе с этим необходимо помнить, что безопасная работа крана достигается при строгом соблюдении правил техники безопасности.  

Из освоенных 44 электролизеров восемь остановлены и требуют капитального ремонта. Выведено из строя 35 крышек, около 20 секций рам и 4 секции днищ. Создавшееся на химзаводе положение создает реальную угрозу невыполнения производственного плана 1976 года.  

Финансирование по союзному бюджету и республиканским бюджетам союзных республик осуществляется путем открытия кредитов соответственно Министерством финансов СССР и мин-вами финансов союзных республик главным распорядителям кредитов в учреждениях Госбанка и Стройбанка СССР. Выдача средств из республиканских бюджетов автономных республик и местных бюджетов производится министерствами финансов АССР и финансовыми отделами исполнительных комитетов Советов депутатов трудящихся в соответствии с росписью расходов бюджета путем перечисления на текущие счета главных распорядителей кредитов в учреждениях Госбанка СССР и открытия кредитов в учреждениях Стройбанка СССР, а в определенных случаях и Госбанка СССР. Министерство финансов СССР, мин-ва финансов союзных и автономных республик и местные финансовые органы финансируют только те мероприятия, к-рые предусмотрены в бюджете, и в пределах утвержденных в нем сумм; средства могут отпускаться предприятиям, организациям и учреждениям лишь при наличии утвержденных финансовых планов и смет. Финансовые органы имеют право уменьшать размер выдаваемых из бюджета средств. Это бывает, как правило, при невыполнении производственных планов, при меньшей численности работников, чем утверждено по штату, при невыполнении плана по сети и континген-там, при наличии в бюджетных учреждениях сверхнормативных запасов материальных ценностей на начало года, а также в случаях, когда ревизиями и проверками выявляются излишние ассигнования по утвержденной смете. Увеличение годовых ассигнований, включенных в финансовые планы и сметы, может производиться лишь по решениям соответственно Совета Министров СССР, Советов Министров союзных и автономных республик, исполнительных комитетов Советов депутатов трудящихся и др. вышестоящих организаций, утвер дивших эти планы и сметы.  

Страницы:      1

Приказ о премировании менеджеров по продажам

г._______________________________________________________________________________________________

«____________________ » 201 г.

В целях достижения целей компании____________________ (далее — компании) по увеличению доходов, планированию текущих

затрат, интенсификации работ по привлечению клиентов и усилению стимулирования сотрудников

приказываю:

I. C__________________ 201____ года включительно устанавливаются ежемесячные личные планы продаж менеджеров

по продажам компании (далее — сотрудники). Выполнение плана определяется объемом валовой прибыли от оплаченных заказов на товары и услуги компании, поступивших от клиентов данного сотрудника в отчетном (календарном) месяце.

Размеры комиссионных выплат сотруднику устанавливаются в размере xxx% суммы валовой прибыли, равной сумме

оплаты клиента за вычетом затрат, составляющих____________ % стоимости по прайс-листу товаров и услуг, предоставляемых

клиенту. Личный план по валовой прибыли:_____________________ рублей в месяц (примерный оборот —___________________ ).

Оклад: на исп.срок____________________________ , по завершении:____________________________ .

II. Комиссионные, начисляемые сотруднику, умножаются на плановый коэффициент в соответствии с выполнением сотрудником личного месячного плана продаж и на коэффициент премирования в соответствии с выполнением компанией месячного плана по валовой прибыли и суммируются с окладом данного сотрудника.

Выполнение личного месячного плана продаж (%) Плановый коэффициент
Свыше 100 1,0
90–99,99 0,95
70–89,99 0,9
50–69,99 0,8
Менее 50 0,6
Месячный план компании по валовой прибыли План (руб./мес.): Валовая прибыль / Примерный оборот Коэффициент премирования
План-максимум на 201___ 1,2
План-норма на 201___   1,15
План-минимум на 201___   1,1

III. Ежегодно по результатам продаж в январе для всех сотрудников, а также для сотрудников, работающих в коммерческом отделе в течение (до конца) 2-го календарного месяца, плановый коэффициент = 1 (единице).

IV. Начальнику отдела продаж дополнительно выплачивается 7% валовой прибыли от его собственных продаж и 3% в. п. от продаж всех сотрудников отдела.

V. В переговорах сотрудника с клиентом для успешного завершения продажи может принять участие один из опытных сотрудников компании — эксперт. Эксперт привлекается по инициативе самого сотрудника или по решению его руководителя (который сам может выступить в роли эксперта) в случае, если низка вероятность успешного завершения продажи силами самого сотрудника. Цели привлечения эксперта — успешное завершение продажи и передача опыта сотруднику (наставничество).

VI. При привлечении к переговорам с клиентом эксперта коммерческий % от контракта с клиентом делится в соотношении 70% — сотруднику, ведущему клиента, и 30 % — эксперту.

VII. Срок действия данного приказа устанавливается до «__________ »______________ 201___ года.

Директор компании /___________ /

МНЕНИЕ

Евгений Харитонов, директор отдела продаж, Mabe, Москва

Существует несколько подходов к составлению плана продаж в зависимости от того, что вы берете за основу. Первый — так называемое планирование сверху. Например, у вас есть собственная статистика продаж по предыдущему году. Вы предполагаете, что в следующем году рынок будет расти на 20%. Ваша компания растет быстрее рынка, берем 30%. Следовательно, объем продаж предыдущего года увеличиваете на 30% и получаете план на текущий год.

Объяснительная записка о невыполнении плана продаж

Таким образом, планирование сверху — это реальные показатели прошедшего года плюс рост рынка. Второй подход — планирование снизу. У вас есть 20 клиентов, с которыми вы работаете и которым продаете. Предполагается, что если вы неплохой менеджер, то обладаете информацией о своих клиентах и, следовательно, можете делать прогнозы. Как у кого идут дела, у кого какие потребности, растет компания клиента или нет и если растет, то насколько быстро. Вы можете сделать прогноз по всем 20 клиентам, предположить, что этот будет покупать больше, чем в прошлом году, этот — меньше. Потом сводите эти цифры и получаете общий годовой план. Точно такое же планирование снизу можно осуществлять не только по клиентам, но и по другим критериям — по моделям техники, продуктовым группам и т.д. Проверить правильность составленного плана вы можете, сравнив цифры, полученные в результате работы над двумя вариантами. Если данные сильно разнятся, то вы где-то ошиблись.

Срыв плана

Если даже минимальные планы систематически не выполняются, это свидетельствует о необходимости что-то изменить в самой организации продаж. Что мы можем сделать?

Самое, казалось бы, простое решение — принять на работу дополнительных сотрудников. При этом необходимо учитывать, что на каждые пять-семь менеджеров необходимы как минимум два руководителя продаж. Это вызывает необходимость создания новых рабочих мест и рост фонда заработной платы. И таким образом мы еще больше снизим прибыль. Не годится.

Второй, более правильный вариант, — усилить контроль над интенсивностью работы сотрудников. В большинстве отделов продаж дела с этим обстоят очень плохо. Большинство менеджеров в таких компаниях делают в три-пять раз меньше звонков и встреч, чем могли бы. Вот вам и ресурс для роста продаж и значительного увеличения планов. Параллельно следует пересмотреть тактику и стратегию сбыта для увеличения средней и максимальной суммы сделки.

1 Шаблон документа и коэффициенты расчета бонуса актуальны для компаний с активными продажами.

Объяснительная почему не выполнил план

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *